ليه محل واحد بيبيع بسعرين
سعر القطاعي بيدفع تمن الرف: الإيجار بالمتر، وقت الكاشير لكل صنف، الكيس، الفكة، والزبون اللي بيلمس 5 عبوات ويشتري واحدة. الكرتونة اللي بتتباع لمحل تاني مش بتستخدم أي حاجة من دول — بتخرج من مخزنك لعربيته في دقيقة، ومدفوعة مرة واحدة. فطبيعي، وصح، إن سعر الكرتونة يبقى أقل. اللي مش صح إنك تقرر الخصم في اللحظة، مختلف كل مرة، من دماغك.
3 حاجات بتبوظ مع الأسعار اللي من الدماغ: الكاشير بيدّي سعر الجملة لزبون قطاعي طلب بذوق؛ وعميل الجملة بياخد سعر مختلف كل زيارة وبيبدأ يفاصل كل مرة؛ وآخر الشهر مش عارف بعت جملة بكام ولا كسبت فيها كام.
مستويان للسعر في PosMasr (2.2)
- فعّلها مرة واحدة: الإعدادات ← الميزات ← مستويان للسعر. متوقفة افتراضياً؛ مفيش حاجة بتتغيّر للمحلات اللي مش محتاجاها.
- حط سعر جملة لكل صنف: شاشة الصنف بيظهر فيها خانة سعر الجملة. سيبها فاضية والصنف يبقى بنفس السعر في المستويين — فتقدر تسعّر بس الـ 40 صنف اللي فعلاً بيتباعوا بالكرتونة.
- مئات الأصناف؟ صدّر لـ Excel (CSV)، املا عمود اسمه
price2(أو عنوانه العربيسعر الجملة) واستورده تاني. الخانات الفاضية بتسيب القيمة زي ما هي. - على الفاتورة: زرار قطاعي / جملة بيظهر تحت السلة. دوسه قبل ما تبيع وكل صنف ينزل بسعر جملته. وبيرجع قطاعي لوحده بعد الفاتورة، فالزبون اللي بعده عمره ما يتحاسب غلط.
- عميل الجملة: علّم عميل جملة على كارت العميل (الموردين والعملاء ← العملاء). اختار العميل ده على فاتورة والسلة بتتحوّل لوحدها — الكاشير مش لازم حتى يعرف. والفاتورة بتتطبع وعليها «أسعار الجملة» عشان محدش يتناقش بعدين.
امتى الجملة تنفع — وامتى لأ
| الموقف | سعر جملة؟ | ليه |
|---|---|---|
| كشك أو محل صغير بياخد كراتين مقفولة كل أسبوع | أيوه | مفيش تكلفة رف، كمية منتظمة، وسعر الكرتونة من موردك بيسيبلك مساحة. |
| مدرسة أو مكتب أو كافيه بيشتري 100+ قطعة من كام صنف | أيوه | طلبات كبيرة ومتوقعة؛ محتاجين فاتورة وغالباً بيدفعوا بعدين — شوف تحت. |
| زبون دايم بيطلب «سعر الجملة» على 3 قطع | لأ | 3 قطع لسه بيكلّفوك الرف. المجاملة تبقى خصم بحد أقصى، مش مستوى الجملة. |
| منافس على بعد 200 متر عايز يشتري منك رخيص | بحذر | انت بتموّل رفّه ضد رفّك. سعّرها بحيث الكرتونة تكسّبك أكتر من بيعها بنفسك، أو قول لأ. |
| صنف واحد هامشك فيه شبه معدوم (سجاير، كروت شحن) | لأ | مفيش مساحة تدّيها. سيب خانة الجملة فاضية للأصناف دي. |
حسبة الهامش — مثال بالأرقام
خد عبوة عصير بتشتريها بـ 100 ج.م للوحدة (هنستخدم أرقام مدوّرة عشان الحسبة تبقى واضحة). القطاعي بـ 130 يعني زيادة 30٪ على التكلفة، يعني هامش 23٪ من سعر البيع. سعر الكرتونة المفروض يبقى كام؟ احسب بالمقلوب من اللي لازم تغطيه:
| للوحدة | قطاعي | جملة | ملاحظة |
|---|---|---|---|
| سعر الشراء | 100 | 100 | من فاتورة موردك — دخّله على الصنف عشان تبويب الربح يطلع صح |
| سعر البيع | 130 | 112 | الجملة = التكلفة + 12٪؛ عمرها ما تنزل تحت التكلفة + مصاريفك |
| مجمل الربح للوحدة | 30 | 12 | الهامش من السعر: 23٪ مقابل 10.7٪ |
| وحدات في الأسبوع (تقريباً) | 12 | 120 | كرتونة في الأسبوع على الكاونتر مقابل 10 كراتين لكشكين |
| الربح في الأسبوع | 360 | 1,440 | نفس الصنف، نفس المخزن، 4 أضعاف الربح — لو الكمية حقيقية |
| وقت على الرف | 7 أيام | 0 يوم | بضاعة الجملة عمرها ما بتتعرّض للانتهاء على رفّك |
الأرقام مثال مش قاعدة. القاعدة هي: حدد سعر الجملة من التكلفة، مش من سعر القطاعي. «القطاعي ناقص 15٪» شكلها مرتبة وبتنزل تحت التكلفة بهدوء في الأصناف اللي هامشها قليل. وفي PosMasr تبويب الربح (التقارير ← الربح) بيوريك المبيعات والتكلفة والربح والهامش لكل صنف في أي فترة، فبعد شهر جملة هتشوف أنهي أصناف بتكسب فعلاً.
فاتورة عميل الجملة يقدر يستخدمها فعلاً
صاحب الكشك مبسوط بالإيصال الحراري. المدرسة أو الشركة أو الكافيه اللي عنده محاسب لأ: محتاجين فاتورة A4 عليها بياناتك ورقمك الضريبي، واسمهم، وجدول أصناف، وخانة توقيع. PosMasr بيطبعها من نفس البيعة:
- الإعدادات ← الميزات ← فاتورة A4، واختار طابعة A4 (أي طابعة مكتب حبر أو ليزر).
- زرار فاتورة A4 بيظهر تحت السلة وفي قايمة الفواتير — فتطبعها وقت البيع أو بعد أسبوع لما المحاسب يتصل.
- فيها الشعار وبيانات المحل ورقم التسجيل الضريبي، والعميل، وجدول الأصناف، والخدمة / الضريبة / الإجمالي المستحق، وطريقة الدفع وخانات التوقيع. والفواتير الطويلة بتتقسم صفحات.
- علّم تلقائي لما يكون فيه عميل على الفاتورة وكل فاتورة جملة بتطلع A4 بتاعتها من غير ما حد يدوس حاجة.
- معندكش طابعة A4؟ الإيصال المفصّل على الطابعة الحرارية فيه نفس المحتوى — الأرقام الضريبية والصافي والضريبة والإجمالي والتوقيع — على ورق 80 مم.
لو الضريبة بتنطبق عليك، فعّل سطر الضريبة (14٪ بضغطة؛ شاملة في الأسعار أو مضافة فوقها) عشان الفاتورة توريها لوحدها — عملاء الجملة المسجّلين ضريبياً هيسألوا. ولو انت على منظومة الإيصال الإلكتروني، الإيصال بيروح للمصلحة لوحده والـ QR عليه؛ راجع آخر إخطارات المصلحة عن اللي مطلوب من حجم نشاطك.
الأجل لعملاء الجملة — من غير ما تضيّع الحساب
عملاء الجملة بيدفعوا الخميس، أو آخر الشهر، أو «لما العربية تيجي». ده طبيعي؛ اللي مش مقبول كشكول محدش بيعرف يقراه. في PosMasr:
- والعميل مختار على الفاتورة، دوس أجل بدل دفع: الفاتورة بتتسجّل على حسابه وبتتطبع باسمه ورصيده الجديد.
- شاشة الأجل بتوريك مين عليه كام؛ وكشف حساب بيعرض كل فاتورة ودفعة لعميل واحد وبيتطبع؛ وتسجيل دفعة لما يدفع، كله أو جزء.
- تبويب العملاء بيعرض مشتريات الشهر ده والرصيد وآخر حركة لكل عميل — قايمة الجملة بتاعتك في نظرة.
- ومن الموبايل، صفحة الإدارة بتعمل نفس الحاجة: الأرصدة وكشوف الحساب وتسجيل دفعة لما العميل يحوّل على إنستاباي وانت بره.
- اطبع كل المستحقات مرة في الأسبوع وراجعها. عميل الجملة اللي اتأخر أسبوعين بيبقى مشكلة مع موردك الأسبوع الجاي.
أي إعداد لأي محل
| محلك | فعّل | تسعّر إزاي |
|---|---|---|
| بقالة بتورّد للأكشاك | مستويان للسعر + الموردين والعملاء | جملة على الـ 30 – 50 صنف اللي بتتباع كراتين بس؛ علّم كل كشك عميل جملة؛ أجل أسبوعي |
| مكتبة / أدوات مكتبية | مستويان للسعر + فاتورة A4 | جملة على الكشاكيل والأقلام والورق؛ فواتير A4 للمدارس والمكاتب؛ سطر الضريبة لو مسجّل |
| تجميل / عطور | مستويان للسعر + المتغيرات | كل حجم متغيّر بسعر جملته؛ الصالونات عملاء جملة |
| صيدلية | غالباً ولا حاجة | أسعار الدوا مسعّرة؛ والجملة بين الصيدليات شغل موزع مش كاشير |
| كافيه / مطعم | ولا حاجة | مفيش كراتين بتخرج من كافيه؛ استخدم الخصم للطلبية الكبيرة بدلها |
| مخزن جملة | مستويان + A4 + الأجل + كاشير تاني لو الزحمة | الجملة هي العميل الافتراضي؛ والقطاعي الاستثناء اللي بتدوسه للزبون العابر |
PosMasr بيعملها إزاي
- سعرين لكل صنف (قطاعي + جملة)، والجملة الفاضية = نفس السعر؛ بتتحط بالإيد أو من Excel (
price2). - زرار قطاعي / جملة لكل فاتورة، وبيرجع قطاعي بعد كل بيعة؛ وعملاء الجملة بيحوّلوا السلة لوحدهم والفاتورة بتقول كده.
- فاتورة A4 برقم التسجيل وجدول الأصناف والضريبة والتوقيعات — وقت البيع أو بعدين من قايمة الفواتير؛ أو الإيصال الحراري المفصّل.
- حسابات أجل بكشوف حساب ودفعات وقايمة مستحقات بتتطبع؛ وصلاحية الأجل ممكن تتحدد لكاشير واحد.
- ربح لكل صنف في أي فترة، فبتشوف أصناف الجملة بتكسب ولا لأ.
- بيع بالوزن وبالكرتونة: كميات كسرية بوحدات للسايب؛ وللكراتين، بيع 12 بسعر الجملة ببساطة (أو اعمل صنف «كرتونة 12» بباركود ITF-14 بتاعها لو عايز زرار لوحده — وساعتها ليها رصيدها الخاص).
أسئلة سريعة
أقدر أعمل أكتر من مستويين للسعر؟
لأ — قطاعي وجملة. لمستوى تالت (عميل كبير جداً) استخدم خصم بموافقة المدير، أو ظبّط أسعار العميل ده من حد الخصم للكاشير.
عميل الجملة عايز صنف واحد بسعر القطاعي. إيه اللي بيحصل؟
رجّع زرار قطاعي / جملة على قطاعي للفاتورة دي، أو حاسب الصنف ده على فاتورة لوحده. الزرار لكل فاتورة مش لكل سطر.
بيعة الجملة بتتحسب في نفس التقارير؟
أيوه — نفس المبيعات ونفس المخزون ونفس تقرير الربح. فلتر بالعميل في تبويب العملاء (مشتريات الشهر ده) عشان تشوف حجم الجملة لكل عميل.
عندي كاشير تاني. الاتنين عارفين أسعار الجملة؟
أيوه — الفرعي بيسحب الأصناف والأسعار والعملاء من الرئيسي كل دقيقة، ومعاهم علامة الجملة على العملاء.
حط السعرين على أصنافك — مجاناً 7 أيام
استورد من Excel بعمود جملة، علّم على عملاء الجملة، واطبعلهم فاتورة حقيقية الأسبوع ده. رخصة مرة واحدة، من غير اشتراك.
